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    那些衣裳中有不少就是她亲手所裁，说起来不免有几分得意。

    贞锦依道：“正是呢。如此，我们将做好的衣服卖给那些绸庄，价钱比东街铺子上的减少一些，他们拿回去加点价再卖应是不难吧？”

    综娘子又应声道：“岂止不难，简直容易得紧。那些外郡的人，本就有听说过咱们的字号，想要买又跑不了这样远路的，不然怎会有那么多代买的人？有的外郡人来东街一趟，一买就是四五件的也不在少数。若是把好东西送到他们身边，岂有不抢着买的？那些代卖的，还不像是捡钱一般？”

    贞锦依道：“虽不说是捡钱，但外郡本有声誉的铺子，进了绣吉号的货，再以和这里相同的价钱卖出定是可行的。

    “但若他们不肯只是靠转卖赚些差价，我们也可把裁好的衣料给他们，由他们自己找人缝制好了再卖，且可以挂上绣吉号的招牌。衣料的价钱又比做好的成衣低一些，他们赚钱的余地也更大些。”

    颉婶儿道：“前头你说的大批买了，零星卖出，赚个守铺子的钱，这个我懂得。虽没见过这般卖成衣的，别的生意倒是这个做法。

    “然则你后头说的这个，用我们的衣料，还用我们的招牌，却又不是我们的工匠做的，这……这要是做坏了，不是坏了我们的字号？”

    这个问题贞锦依早已想过许多遍。即使在现代，这种代加工的加盟店经营，也并不是十分容易控制的，何况是在交通通讯都落后的古代？

    所以她摈弃了加盟经营中的某些要件，将经销、代工与加盟加以融合，做了适合成衣制作的改进。

    想了想怎样让面前这些人更容易理解，贞锦依慢慢解说：“我们做的是衣服，要紧的是料子和剪裁，绣吉号的衣裳不用刺绣，不管印花绘花，都是可以事先做好的。若是外郡的商人自己找工匠，唯一无法把握的是缝制者的手艺。

    “以我想来，要尽可能避免做坏，一是在选店铺的时候我们自己仔细些，须得是人品可信，舍得花力气的老板，方可把这生意交给他们；二是我们送去的衣料不但要裁好画好，还有些要紧的工序，也都先行做好，他们的工匠只要能简单缝制，缝得不坏就成。再者，在那些铺子请到工匠之后，我们也可前去教教那些工匠，并且与老板们定好制作和售卖的章程。有了详尽的章程，大家照着做，就好办多了。”

    见众人都听得有些发愣，又是一笑：“代卖和代工都可试一试，若做得好，再往别的郡铺开，若是毛病多，我们就先花力气解决掉再说。”

    众人听了各自低头细想。
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