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30章 新人王

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    陈默上线接电话时,游鱼还在会议室里听张花说着‘游戏规则’。

    张花站在讲台前,细腻而泛黄的阳光从窗户玻璃间透过来,照亮她的半个身体。头顶的中央空调正在乌呼呼的吹,吹得坐在边角的游鱼昏昏欲睡。

    会议室里大部分人都在专心听着张花的‘游戏规则’,许多有过销售经验的人都露出渴求的神色。莫约只有游鱼一个人,满脑子都是瞌睡因子。

    张花所说的‘游戏规则’,是关于‘新人王’的,每一届新人,谁最先快速转正,谁能在转正期间得到了保费最多,那么,就会获得与公司领导人见面的机会。

    领导人会在皇冠大酒楼摆下宴席,专门犒赏这位新人,并且,还会赠送额外的10%保费的奖励金。

    如果这位新人,创造的业绩是3万,那么,奖励金就是3千;如果业绩是10万,那么奖励金就是1万。

    这是在原有的提成上,额外给予到新人的,更别谈还有500块钱的新人奖了。

    张花说的眉飞色舞,她举了许多的例子。

    在公司每个月更新一次的案板上,写着月销售前二十名的坐席的名字,以及相对应的月收业绩。

    张花表示,能排的上榜名字的,都是以前的新人王。

    可是新人王只有一个,张花为了不把话说绝,又另外举了些励志的例子。

    “其实,当不上新人王也没事。那个一直排名第一的,叫做唐菀的,她当初连转正都很困难。”

    张花每带一届新人,都会把唐菀的事儿说一遍,因为这姑娘确实很励志。

    “公司里唯一的铂金级坐席,当初三个月都没能转正,最后还是延长考核期,才勉勉强强完成了一万八的业绩,转正了。”

    游鱼不止一次听说这位铂金坐席了,之前的面试官提到过她,闲来无事,听周围的人聊天,也聊到过她。

    她记得对方叫唐菀,并不是本地人,个子小小的,打扮的也很朴素,一眼望过去,只觉得普通。

    游鱼曾经在食堂见到过这个姑娘一次,她和打饭的阿姨关系很好,那位阿姨喊了‘唐菀’一声,游鱼这才把这个姑娘和铂金坐席对上了号。

    竟没想到,这么高职级的姑娘,当初居然都没能在三个月内转正。

    “在这里,是能够挣到钱的,月入一万,甚至十万,都不成问题。只要心够大,一年就能买房买车。”

    “就说说唐菀,她是铂金坐席。据说,她曾经一个月拿到手工资有超过5万的,相信这件事,你们都听说过。”

    “一个刚从学校走出来的新人,就可以月收入五万,能在短短两三年内买房买车,过上让亲戚朋友羡慕的生活,我相信这是每个人都梦寐以求的...”

    张花依旧在鼓吹‘挣大钱’的‘神奇功效’了,这番话算是老调重弹,恰恰对许多渴望挣钱的人有效。

    而游鱼才不关心买房买车,更没觉得让周围的人高看自己一眼有什么特殊性,现在她只想睡觉。

    一通演讲结束,一屋子人浩浩荡荡、满怀激情的前往临时工位打电话去了。

    一群人刚刚坐上工位,耳麦还没戴到头上,游鱼刚刚摸上鼠标,电脑还没完全开机。

    张花站在铺了地毯的过道上,又颁发了一道死命令。

    “现在,一天的通时,需要达到一个半小时;通次至少50个。谁完不成,留下来加班,补完为止!”

    消息一宣布,底下有人乐意有人唱衰,一片讨论声。张花见大家都有话说,只得拍拍手掌,用声音镇压。

    张花表示:“你们正式入组之后,一天的通时要求在两个半小时,通次最少80。如果你们现在都完成不了,那入组之后,岂不是更完成不了?!”

    “再说了,没有通时通次,哪里来的出单量?没有出单量,哪来的收单量?没有收单量,哪来的业绩?销售单位,没有业绩,那拿什么脸活下去!”

    这句话一出,底下议论的声音也就消下去了。

    游鱼本以为事情就这么结束了,她终于可以安安静静的打电话了,谁知,张花不知从哪儿摸出一沓a4纸,并且将这些a4纸分发给他们这些新人。

    当游鱼拿到白纸时,他们的培训老师张花又说话了。

    “给你们发a4纸,是让你们在上头写军令状的,你们要写‘今天出多少单’,尽管你们是新人,但必须时时刻刻要想着‘出单’,只有多出单,你们才能有高收入!”

    所谓的出单,其实就是‘电话保险销售成功’,至少是在流程范围内,把所有客户资料都要到手了,将所有的保险合同的免责声明都说完了,这就算是出单了。

    出单了,就会进行合同的打印,如果这时候,客户不要了,那这单子就不算成功。

    收单是什么呢?保险合同打印出来了,客户签完字刷完卡,钱真真实实到达保险公司账目上了,才算真的收单。

    只有多出单,才能多收单,那如何才能多出单?那就要靠平时的打电话的技能技巧,还有一颗紧迫的想要出单的心。

    这张a4纸的作用,就是调动大家想要出单的心的。

    “每个人都写一下,今天要出多少单。以后,你们正式入组了,每天也都要干这件事的!”

    一直坐在游鱼身边的赵居安举手发问:“张华老师,如果完不成自己定的单量呢?”

    其实这个问题大部分人都挺关心,大家都仰着头、探着脸,把耳朵竖的直直的,一双双乌溜溜的眼睛越过工位挡板,望向站在地毯阴影处的张花。

    “你们现在要尽力完成,这个礼拜不会有惩罚措施,一旦入了组,你们就要听主管的了。每个组主管定下的规矩都不一样,但都会有惩罚的!”

    张花多次提到了‘入组’这个词,游鱼他们都是新人,也是为了填补某些组人员缺失,培训期一过,就会有各个销售组的主管来要人的。

    赵居安是个机灵鬼,听到张花这么说,即刻打听小道消息。

    “哎老师,哪个组最好啊?我听说保费总是蝉联冠军的是‘雄霸天下’组,那个组现在还缺人吗?”

    既然提到了‘主管来要人’这个话题,张花自然也就多说了几句。

    “你们不用担心,表现越好的新人,会被最好的组选走;表现差的新人,自然就会被表现差的组选走。很公平公正的!”

    “好组和差组待遇是不一样的。比如说每个组的团建,吃喝玩乐,这些都是公司给钱。”

    “如果这个组业绩高,公司给团建的活动经费就多。像你刚刚说的‘雄霸天下’,他们吃三四百块钱一个人的日料,都快吃吐了。上个月,几乎每隔一天都要聚一趟餐。”

    “当然,这样的队伍,肯定最优秀的新人才能进去的!”

    看到所有人羡慕痴迷的目光,游鱼只觉得自己格格不入。

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